Instrumente practice de organizare și activități de vânzări

Abilități de vânzare Marian Chelba incepator Curs inclus în abonament

Descriere

Cei mai mulți oameni de vânzări nu sunt făcuți pentru jobul ăsta. Pentru ei e mult mai complicat decât pentru ceilalți, născuți să fie vânzători. Dar știi miracolul unde apare? În vânzări, ca și în sport, talentul e doar o mică parte din rezultate. Despre munca din spate vorbim în acest curs.

1 Evaluarea oamenilor de vânzări şi obiectivele companiei

2 Segmentarea pieței și poziționarea serviciilor

3 Contactarea clienților

4 Analiza sau matricea NCAB

5 Analiza SWOT

6 Matricea BCG (Boston Consulting Group)

7 Tratarea obiecțiilor

8 Tehnici eficiente pentru a stăpâni arta tratării obiecțiilor

9 Negocierea

10 Tehnici de negociere

11 Cum să construiești o echipă perfectă de vânzări

12 Politica de target și bonusare a echipei de vânzări

Ce vei învăța parcurgând acest curs:

Cum să evaluezi obiectivele companiei

Cum să segmentezi piața

Ce sunt analiza NCAB și SWOT

Care sunt tehicile pentru a stăpâni arta tratării obiecțiilor

Care sunt tehnicile de negociere

Cum să construiești echipa perfectă de vânzări

Inteligo.ro Cursuri online

Link-uri utile

Important

Adresă

Strada Doctor Ion Radovici, Nr. 7
Cotroceni, Sector 5, București
office@inteligo.ro

Proiect avocatnet.ro

Inteligo.ro proiect dezvoltat de avocatnet.ro